Les distributeurs de Singapour sont avant tout à la recherche
d'articles dont l'image ou la marque ne sont pas à construire,
d'articles innovants et particulièrement attractifs.
En matière sectorielle, l'approvisionnement des hôtels,
les marchés de la décoration, de l'emballage,
certains matériaux du second-œuvre du bâtiment.
Aspects sectoriels de l'Economie de Singapour
- Une économie tournée vers les services.
- Un secteur secondaire dynamique grâce à
l'électronique et aux
industries affiliées.
- 3ème centre mondial de raffinage.
- 4ème centre financier mondial.
Singapour est aussi actif dans les industries de la
construction, de l'aéronautique, la mécanique
et l'industrie navale.
Les six secteurs prioritaires définis
par l'Economic Development Board pour les dix prochaines
années
- 3000 Français - 370 entreprises.
- 25 nouvelles implantations par an en moyenne depuis
1990
- Tous secteurs, mais prédominance des services
Pour aborder le marché singapourien,
tenez compte des caractéristiques suivantes
OUVERTURE DU MARCHÉ
Le marché
local demeure toujours très solvable, même
s'il est limité en taille
Le risque politique
est très faible
Les facilités
de rayonnement régional à partir de
Singapour sont grandes, tant en matière d'implantation
que de réexportations vers d'autres pays
de la région, l'île-Etat agissant en
quelque sorte comme un tremplin
L'île-Etat
manifeste un grand intérêt pour les
transferts de technologie
Les opérateurs
économiques de Singapour, largement connus
pour leur rôle de stockistes industriels et
de réexportateurs, sont également
fortement demandeurs en produits et technologies
pour créer des partenariats industriels et
répondre à la demande locale et régionale
en se positionnant comme entreprises de services
ou de travaux
Les autorités
locales, qui jouent un rôle moteur dans
le développement national, mettent à
la disposition des entreprises d'importants fonds
destinés à favoriser le développement
du niveau technologique des entreprises locales
et à leur donner une stature internationale,
à les inciter à se lancer dans des
domaines à haute technologie et à
forte valeur ajoutée, à générer
une progression des exportations et à supporter
les efforts des opérateurs en termes de
recherche et développement.
Les partenaires étrangers des sociétés
locales ou les entreprises choisissant de s'implanter
en direct à Singapour peuvent bénéficier
de ces appuis financiers, soit sous la forme de
dons ou prêts, soit sous forme de facilités
fiscales
SINGAPOUR : Spécificités des
affaires et aspects culturels
La société
singapourienne est multiraciale à dominante
chinoise (78 %). Les valeurs confucéennes
- obéissance, respect de la hiérarchie,
priorité accordée aux intérêts
du groupe - ont encore cours dans la société
singapourienne moderne, mais la notion de réussite
individuelle est venue se greffer sur ce fond oriental
, créant des différences d'attitudes
qui élargissent le fossé entre les
générations.
Les entrepreneurs
singapouriens sont pragmatiques et ont le goût
du risque. Ils sont fiers de la réussite
économique de leur cité et le montrent
volontiers.
La liste des
interdictions au bon ordre public est impressionnante
(vitesse, stationnement, fumer, mâcher du
chewing gum…). En contrepartie, singapour
est une ville sans violence où vandalisme
et criminalité n'existent pratiquement
plus.
Les fonctionnaires
tiennent avant tout à rester objectifs. Ils
sont à cheval sur la procédure. Afin
d'éviter tout malentendu, et par souci de
leur réputation, ils n'ont aucun entretien
avec un étranger sans qu'une secrétaire
y assiste et fasse un compte rendu, ce qui les incite
à la plus grande prudence. Ils sont très
bien payés, et la corruption est inexistante.
Courtoisie et efficacité
caractérisent les chefs d'entreprise modernes,
en même temps qu'un grand souci de l'effet
produit. Ils sont sensibles aux restaurants luxueux,
à l'hotel où ils descendent…
Chez les experts
qui dominent de plus en plus le monde des affaires,
le goût du risque est moins apprécié
que la précision de l'ordinateur. Pour
discuter avec eux, l'homme d'affaires étranger
devra se munir d'autant de statistiques que possible,
de préférence sous forme de tableaux
et de graphiques.
Même chez
les Chinois les plus modernes, il est absolument
primordial de ne jamais perdre la face. Pour qu'une
négociation aboutisse, il faut savoir préserver
l'illusion que les deux côtés sont
victorieux.
Le rituel de l'échange
des cartes de visite est pris très au sérieux
par les Singapouriens, qui y voient un moyen d'évaluer
la place qu'occupe leur interlocuteur dans l'échelle
sociale. Faites graver la vôtre en Anglais
sur une face et, si possible en Chinois sur l'autre.
Présentez votre carte en la tenant à
deux mains par les coins.
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