Avec une évolution notable des modes de consommation des Espagnols, qui réalisent maintenant 48 % de leurs achats alimentaires dans les grandes surfaces et la spectaculaire croissance des centres commerciaux, l'Espagne constitue un marché prometteur pour les entreprises du Nord Pas de Calais qui recherchent des débouchés pour leurs produits de consommation courante.

NORCOMEX, votre partenaire public régional l'Espagne, a décidé de vous proposer dans les mois qui viennent un appui concret pour approcher la grande distribution espagnole: une mission de référencement auprès des principales centrales de ce pays. Vous découvrirez dans cette lettre mensuelle les principales étapes de cette action mise au pont avec nos partenaires de la Chambre de Commerce Française de Madrid.

Inflation : 3,7%
Chômage : 13,61 %
(dont 19,76 % pour les femmes et 9,47% pour les hommes)
491 800 emplois créés en 2000
(dont les 3/5 dans les services)
Augmentation de la production industrielle : + 4%
( et 6,4% pour les biens d'équipements, tirés par les exportations)

Les 12,5 millions de foyers espagnols sont équipés à 99% d'une télévision, à 30% d'un ordinateur, à 61% d'un portable, à 84% d'un téléphone fixe.

Le câble compte 350 000 clients.

Cinq entreprises du Nord de la France ont visité ce salon spécialisé réunissant les professionnels de ce secteur en forte croissance en Espagne, accompagnés par Norcomex et le spécialiste de la filière Environnement de la Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie.

Salon au caractère institutionnel marqué (logique pour le secteur), forte présence des entreprises allemandes, luxueuse communication de la part des grands groupes, relative discrétion des entreprises d'autres provinces espagnoles, offre espagnole privilégiant certaines techniques : voici les premières remarques faites par les visiteurs.

Cette visite est considérée comme le point de départ d'autres actions (information, étude des réseaux locaux, approche ciblée de catégories d'interlocuteurs) que Norcomex réalisera de façon personnalisée à la demande des entreprises.

Bon à savoir :
Vous n'avez pas pu participer au déplacement à Pollutec, mais vous pouvez cependant obtenir des informations de première main sur les acteurs du secteur de l'environnement en Espagne.

Faites-nous part par fax (03 20 55 14 67) de vos interrogations :
la filière " Espagne " essaiera d'y répondre.

Après avoir connu le développement des hypermarchés (années 70) sous l'impulsion de 3 groupes français (Promodès, Carrefour et Auchan), puis l'émergence du discount, la restructuration de la distribution espagnole, encore atomisée et souvent de niveau régional, se focalise maintenant sur les supermarchés. Parmi 500 succursalistes de la distribution alimentaire, les dix premiers ont une part de marché proche des 2/3.

Plus largement, c'est l'ensemble de la distribution espagnole qui connaît de profondes évolutions. Par exemple, 37% de l'investissement immobilier espagnol s'est concentré en 99 sur les centres commerciaux, qui sont apparus dans les années 80. Pour les seules années 98, 99 et 2000, 65 nouveaux centres ont fleuri . Les 393 existants sont concentrés pour moitié dans les régions de Madrid, de Catalogne et d'Andalousie.

Norcomex a pris l'initiative d'une action collective, destinée à faire connaître les produits de notre région aux acheteurs espagnols.

Le programme de cette action qui démarre ces jours-ci est conçu en plusieurs étapes :
- pré-diagnostic export,
- étude de l'adéquation entre votre produit et le marché espagnol,
- analyse de votre concurrence locale ou étrangère sur place,
- séminaire de préparation avant-mission (modes de consommation en Espagne, choix d'un type d'implantation commerciale en Espagne, aspects juridiques des contrats avec la Grande Distribution)
- rencontre avec les acheteurs locaux de la Grande Distribution à Madrid.

Le coût réduit de cette prestation, réalisée par Norcomex, explique que nous ne pourrons la proposer qu'à une dizaine d'entreprises du Nord-Pas de Calais.

Nous vous engageons donc à nous faire connaître dès maintenant votre éventuel intérêt pour cette action au 03 20 63 79 93.

Par ailleurs, nous disposons d'un certain nombre d'études sur le marché espagnol des biens de consommation (meubles, puériculture, accessoires automobiles, bricolage, habillement, etc…).

Contactez-nous pour satisfaire vos besoins précis d'information sectorielle

CONSTRUMAT à Barcelone, Jeudi 26 avril 2001
1er salon espagnol, 2° salon européen
Visite au départ de Lille organisée par Norcomex
Contact : Edith LEROY - 03 20 63 79 93

INTERALIMED à Valence, du 12 au 16 mai
(salon international de l'Alimentation Méditérranéenne)

EXPOHOGAR à Barcelone, du 7 au 11 septembre
( cadeaux et articles pour la maison)

SUBCONTRATACION à Bilbao, du 25 au 29 septembre
( la sous-traitance industrielle)

EXPOMOLDES - METAL SPAIN à Zaragosse, du 1 au 6 juin.
(Ingéniérie, moules, outillage, fonderie injectée)

Norcomex offre aux entreprises régionales un programme de visites " clefs en mains " des principaux salons espagnols mais se tient aussi à votre disposition pour concevoir avec vous un programme personnalisé, et bâtir le guide d'entretien que vous conduirez avec vos prospects espagnols.