L'automobile représente 33% des exportations
et 37% des importations.
La croissance des importations espagnoles provient
du bon comportement du secteur automobile et agroalimentaire.
A côté de l'automobile, d'autres secteurs
évoluent positivement comme celui des composants
électriques et électroniques (+ 5%)
ou celui de la pharmacie (+9,7%).
Pour aborder le marché espagnol,
tenez compte des caractéristiques suivantes :
Les
autonomies et leurs particularismes
occupent une place déterminante. Il est
recommandé, dans le cadre de toute implantation,
d'être présent au moins à
Madrid et à Barcelone. Dans le
choix d'un distributeur, il faut s'assurer qu'il
dispose d'un bureau de représentation dans
ces deux villes. De plus, la plupart des administrations
régionales offrent des aides à l'implantation.
Ne
vous engagez pas à la légère
sous prétexte que vous avez affaire à
des méditerranéens. Les Espagnols
sont très professionnels.
Le régionalisme
espagnol s’exprime jusque dans le traitement
statistique des indicateurs régionaux :
l’Andalousie s’enorgueillira de sa
démographie, la Catalogne de son PIB, l’Aragon
de son PIB/ha ; Madrid de la densité de
sa population et l’Extremadure du taux élevé
de couverture du commerce extérieur
Chaque communauté autonome choisit l’élément
statistique qui contribuera à placer
sa région en tête des autres. Décryptez
donc les statistiques avec prudence…
Vivez
à l'espagnole. Grâce au climat très
clément et aux longues heures de la journée,
les Espagnols sortent beaucoup. Une fois le travail
fini, s'ils vous proposent une petite sortie,
acceptez ! Vous aurez l'occasion d'apprécier
leur sens de la fête et surtout de nouer
un contact plus personnel. Le relationnel
est très important.
Le
consommateur espagnol est très sensible
au prix, mais également très
attaché à l'image de marque
: ainsi, il est prêt à payer un peu
plus cher pour des produits à technologie
reconnue.
Il
ne faut pas mésestimer les relations fortes
que l'Espagne entretient avec ses voisins portugais
et marocain, mais également avec ses anciennes
colonies d'Amérique Latine.
En
règle générale, les phénomènes
de concentration sont moindres que ceux auxquels
on a assisté en France et le tissu
industriel traditionnel est donc plus atomisé
que dans notre pays.
Le
coeur industriel de l'Espagne se situe essentiellement
en Catalogne et dans les provinces Basques.
7500
filiales étrangères en Espagne,
qui est la 4e destination mondiale des investissements
étrangers.
Quelques secteurs en bref
Infrastructures
: des chantiers en quantité !
Depuis
l'entrée dans l'Union Européenne,
l'Etat espagnol a entrepris de remédier
au retard accumulé par l'Espagne en matière
d'infrastructures. Depuis 10 ans, la croissance
de l'économie, l'augmentation des échanges
commerciaux avec ses voisins, l'afflux des investissements
étrangers : tout concourt à doper
la modernisation et la création de nouvelles
infrastructures.
Le secteur espagnol de la construction
est au 5e rang des pays de l'Union Européenne.
Ce secteur devrait pousuivre sa croissance : en
effet, les investissements prévus par le
Plan National d'Infrastructures sont de 103 milliards
d'Euros pour la période 2000 - 2007.
Automobile : toujours
l'expansion
L'Espagne
n'est pas près de renoncer à sa
position de 3° constructeur européen.
Ce secteur assure un quart des
exportations espagnoles et emploie 675 000 personnes.
Les 12 constructeurs étrangers
installés en Espagne considèrent
ce marché comme un élément
clef de leur dispositif européen et continuent
d'y investir. La demande en pièces et équipements
est toujours importante et il existe encore de
réelles opportunités
dans la sous-traitance. (Voir l'annuaire de la
sous-traitance automobile en Espagne, disponible
à Norcomex).
Multimédias
: la fièvre a gagné l'Espagne
Le
développement des télécommunications
a ouvert la voie à Internet, auquel sont
connectés près de 3 millions d'Espagnols.
Le commerce électronique
se développe, même s'il
reste inférieur aux moyennes européennes.C'est
donc maintenant qu'il faut prendre sa place sur
ce créneau.
Après 10 années
de croissance soutenue, le marché espagnol
de l'informatique commence en 2002 à montrer
des signes de ralentissement avec une croissance
de 6% en 2002 et de 9% en 2003.
Environnement
: priorité à l'assainissement
L'Espagne
se met en conformité avec les normes européennes
et les investissements prévus sont colossaux
(le plan national dessiné pour 95-05 prévoit
76 milliards de FRF, en partie financés
par l'Europe).
Ces dépenses ont d'importantes
répercussions pour les ingénieries,
les constructeurs et fournisseurs d'équipement
et de services.
De plus, la tendance est au
transfert vers le privé,
ce qui ouvre des perpectives à de nouveaux
acteurs.
Pharmacie
: + 12% en 2003
Les
Espagnols se soignent mieux, parce qu'ils en ont
mieux les moyens ; la couverture sociale se généralise
; la population vieillit : voilà pourquoi
le marché espagnol des médicaments
est celui qui connaît, en Europe, la plus
forte croissance.
L'industrie pharmaceutique espagnole
se positionne au 5e rang européen en termes
de production. La production nationale (7,4 milliards
d'euros en 2003) a enregistré une croissance
de 12% par rapport à l'année 2002
et l'Espagne est le 5e employeur pharmaceutique
européen : ce secteur emploie 2,7% de la
population espagnole.
On dénombre 375 laboratoires pharmaceutiques
en Espagne dont 262 possèdent une unité
de production locale.
Cependant, c'est un secteur
qui n'est pas facile, en raison de l'organisation
du système de santé en Espagne.
Textile
et confection
La
compétitivité des pays à
bas salaires, de plus en plus forte, pèse
sur le secteur textile espagnol. La situation
des filatures de coton et du tissage est délicate,
plus encore que celle des producteurs de soie
et de laine, qui ont bénéficié
de la position de leader occupée par l'Espagne
dans la lingerie et les maillots de bain. La situation
des confectionneurs est plus stable, grâce
à la demande du marché intérieur,
mais aussi aux succès que connaissent sur
les marchés étrangers des marques
telles que Mango ou Zara.
Pour faire face à la concurrence
des pays émergents comme la Chine et maintenir
leur position sur le marché, de nombreuses
entreprises espagnoles ont changé leu mode
de production et, d'une part, développent
des produits à forte valeur ajoutée,
d'autre part, délocalisent leur production.
Les ventes au
détail
La
consommation privée en hausse profite essentiellement
à la grande distribution, qui a supplanté
les magasins traditionnels. Le segment des supermarchés
(4159 établissements) s'avère actuellement
plus dynamique, dans un pays où le conservatisme
des pratiques d'achat pèse encore de façon
non négligeable dans les modes de consommation
et où le client apprécie encore
le service.
La forte croissance de la consommation
privée a contribué à modifier
le commerce traditionnel, qui se spécialise,
tant dans le produit que dans son organisation
(l'essor des 574 enseignes franchisées,
qui représente maintenant 5% du commerce
de détail, le démontre).
Le secteur du commerce traditionnel
(près de 600 000 commerces) emploie plus
de 2 millions de personnes.
Les Espagnols n'ont jamais été
sensibles aux sirènes de la VPC : les 90
entreprises de ce secteur réalisent un
chiffre d'affaires d'à peine 600 Millions
d'euros.
Tourisme
La
filière Tourisme représente pour
l'économie espagnole 12% du PIB. En 2002,
78 millions de visiteurs sont venus en Espagne.
Les Anglais sont les premiers visiteurs avec 14,5
millions de touristes, suivi des Allemands (10
millions) et des Français (8 millions).
Les biotechnologies
Jusqu'en
1986, par manque de planification pour la recherche
scientifique, l'Espagne avait un peu de retard
dans le domaine des biotechnologies.
Depuis, le pays s'est doté
d'un programme national administré par
le ministère espagnol des Sciences et Technologies
qui a établi, pour la période 2000-2003,
certaines priorités:
- Projets relatifs au génome et à
la génomique des protéines
- Industries agroalimentaires
- santé animale et humaine
- processus de la bio-ingénierie
- environnement
Le marché des biotechnologies
s'organise. Environ 300 entreprises travaillent
dans ce secteur et génèrent un chiffre
d'affaires de 4,9 milliards d'Euros et occupent
25000 emplois.
Selon l'association espagnole
des bio-entreprises (www.asebio.com
),
les activités de diagnostic et l'agro-chimie
sont celles présentant actuellement le
meilleur potentiel de croissance.
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