Avec ses 8 millions d'habitants, l'Autriche présente
des débouchés intéressants
:
Le Produit Intérieur
Brut par habitant est le 4éme plus élevé
de l'Union Européenne.
La situation géographique
du pays à proximité des (futurs) nouveaux
pays membres de l'Union Européenne (Hongrie,
République Tchèque, Slovaquie) en
fait un marché tremplin. La Hongrie est d'ailleurs
parmi les 5 premiers clients de l'Autriche.
Le dynamisme du
commerce extérieur autrichien, notamment
en biens intermédiaires (1/3 des flux totaux)
offre des perspectives de débouchés
auprès des industriels autrichiens
L'Autriche, pays
de culture germanique, demande une approche spécifique
et différenciée de son voisin du Nord.
Les formes les plus courantes
de présence commerciale sont les suivantes
le distributeur
: il couvrira une partie ou l'ensemble du pays
l'agent commercial
: il peut être intéressant dans des
domaines où la clientèle est atomisée.
Il est rémunéré à la
commission sur les ventes réalisées
Le salarié
: il prospectera directement pour votre compte la
clientèle. Il a un contrat de travail
Le partenariat industriel
: cette forme de présence permet de bénéficier
du savoir-faire et de la connaissance du marché
d'une société autrichienne
L'acquisition d'une
société autrichienne
Le choix de l'une ou l'autre forme d'implantation
se fera en tenant compte de :
la connaissance
du marché (les acteurs, les perspectives
de développement, …)
la compréhension
de la culture locale (à l'étranger,
c'est vous l'étranger !)
la budgétisation
des coûts d'approche. Votre principal concurrent
européen est sans doute déjà
présent ; il faudra faire preuve de patience
profiter de l'expérience
d'entreprises qui ont réussi sur le marché
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