La conjoncture est morose, profitons-en !

L’Allemagne est elle entrée en récession ? Les indicateurs sont pour la plupart au rouge, que ce soit au niveau des investissements, de la consommation, sans compter le niveau de chômage ou le taux des déficits publics. Il n’est pas notre rôle de jouer les experts et prévisionnistes. Deux remarques s’imposent cependant.

- Les nouveaux Länder « plombent » les résultats. Les défaillances d’entreprises sont surtout observées dans ces régions. La mise à niveau économique n’est pas encore achevée.
- Les entreprises allemandes ont pour souci constant la recherche de compétitivité afin de continuer à conquérir de nouveaux marchés export. Un prospect allemand sera toujours ouvert à une nouvelle technique, un nouveau produit pourvu que celui-ci lui procure un avantage concurrentiel. Conséquence importante pour le fournisseur potentiel français : bien cibler ses contacts, développer une argumentation factuelle, et se présenter comme un fournisseur potentiel fiable.

La filière Allemagne Nord-Pas de Calais vous propose plusieurs actions dans ce sens. Bonne lecture.

Le Volontariat International en Entreprise, géré par UBIFRANCE, permet à une entreprise de confier à un jeune, homme ou femme, âgé de 18 à 28 ans, une mission professionnelle à l’étranger, d’une durée de 6 à 24 mois, en fonction de ses besoins.

Le Volontariat International en Entreprise est un atout majeur, à la fois pour l’entreprise qui souhaite intervenir avec efficacité sur les marchés internationaux, et pour le jeune qui s’investit dans une expérience enrichissante à l’étranger.
C’est un outil tout à fait adapté à l’approche du marché allemand par les PME françaises. Les coûts sont moindres que ceux d’un expatrié et l’entreprise dispose d’une antenne en Allemagne, condition souvent nécessaire pour crédibiliser sa démarche.

Cependant des obstacles existent quant à l’utilisation « sécurisée » des VIE : En effet, pour la PME comme pour le jeune, certains éléments comme son isolement, l’ inexpérience, l’absence de connaissance profonde du pays et l’aspect limité dans le temps de la mission peuvent constituer autant de freins.

Fort de ce constat, Norcomex propose aux PME régionales d’utiliser un VIE qui puisse bénéficier de l’appui de structures basées en Allemagne. Non seulement l’adresse, le bureau, mais aussi la formation et les premiers pas sont accompagnés par des experts sur place et en France.

LE VIE pourra travailler pour une seule entreprise ou être partagé par deux sociétés non concurrentes et complémentaires dans leurs démarches.

A cet effet, Norcomex propose dans un premier temps d’établir un budget de fonctionnement du VIE sur un an. Celui-ci comprend les éléments suivants :
- Coûts salariaux,
- Domiciliation en Allemagne (Rhénanie du Nord ou Sarre),
- Location d’un bureau équipé,
- Aides et conseils d’appui à la mise en place du VIE.
- Frais de fonctionnement : déplacements, téléphone, hotel…
Norcomex peut également rechercher une entreprise pouvant « partager » le VIE.

Contact : Vincent Didry. Tel : 0 359 562 223 ; vdidry@norcomex.com

Norcomex vous y emmène les 13 et 14 octobre 2003

Tous les deux ans, Anuga présente les produits de plus de 6.200 exposants à quelques 160.000 visiteurs originaires de 148 pays. C’est ce qui fait d’ANUGA le plus important salon professionnel de l’alimentation et des boissons.
• 10 salons spécialisés * qui permettent de tout savoir sur les tendances d’un secteur et les futurs développements ;
• Anuga présente les tendances intersectorielles les plus intéressantes qui font évoluer l’industrie et déterminent son avenir (catering, bio, marques distributeurs, produits Casher/halal… ;
• Des espaces de rencontres (forum Gastro Food et forum du commerce) sont aménagés pour des idées novatrices.

En partenariat avec le Comité de Promotion et les CCI du Nord-Pas de Calais, Norcomex vous propose une mission d’affaires au salon ANUGA les 13 et 14 octobre 2003. La prestation assurée par Norcomex comprend le déplacement en véhicule grand tourisme au départ de la région, une nuit d’hôtel, le repas du soir, les cartes d’entrées. Il vous est également proposé en option la préparation et l’organisation d’un programme de visites pendant le salon. Venez découvrir ce salon incontournable pour les métiers de l’agroalimentaire afin d’y rencontrer de nouveaux produits et des partenaires pour votre entreprise.

(*)Les 10 salons spécialisés : Aliments de base ; Viande, charcuterie ; Produits surgelés et crème glacée ; Produits frais et plats préparés ; Lait et produits laitiers ; Pains, pâtisseries et boissons chaudes ; Boissons ; Technologie pour la restauration ; Prestations de services pour le commerce ; Spécialités.

Contact : Vincent DIDRY. Tél : 0 359 562 223 ; vdidry@norcomex.com

Tous les trois ans, le salon Entsorga est le rendez vous international des acteurs industriels et des prestataires de services des secteurs de l’environnement.

L’édition 2000 avait réuni 1300 exposants de 30 pays.
Traditionnellement centré sur la gestion des déchets, ce salon met l’accent pour cette édition sur le thème « Incinération et énergie ».
Afin de découvrir ce salon important pour la profession et vous donner l’opportunité de rencontrer de nouveaux partenaires, Norcomex vous propose une visite de la manifestation « clés en main », au départ de Lille le 24 septembre sur la journée. La prestation comprend le déplacement en véhicule grand tourisme, la carte d’entrée au salon et un accompagnement sur mesure. Coût : 118 € HT.

Contact : Vincent DIDRY Tél : 0 359 562 223 ; vdidry@norcomex.com

La Chambre de Commerce Française en Allemagne organise pour la deuxième année consécutive un colloque d’une journée : « Le management : des entreprises, des hommes et des cultures » le 6 novembre 2003 au Palais du Luxembourg à Paris.

Les objectifs sont de permettre aux participants :
- de comprendre les modes de management dans le domaine franco-allemand,
- de rendre chaque partie (filiale ou maison-mère par exemple) consciente des différenciations culturelles et structurelles de l’autre partie,
- d’engager une réflexion pratique pour l’organisation de la coopération au quotidien.

Douze dirigeants de filiales françaises importantes en Allemagne présenteront les différents points du programme, de même que leur expérience, et feront des recommandations sur chacun des thèmes évoqués.

Contacts : CCFA à Sarrebrück : 00.49.681.9963.0
Programme détaillé sur : http://www.ccfa.de/services/services_marketing/indexsem2.html
E-mail : info@e-netmail.com

La Mission Economique en Allemagne poursuit la parution de « guides - répertoires » pour les entreprises souhaitant disposer d’un outil de prospection du marché.

Chaque publication comprend une analyse brève du secteur en question, suivie d’un fichier détaillé des principaux opérateurs à contacter. Nous vous en présentons quelques uns :
- La distribution spécialisée d’arts de la table et cadeaux en Allemagne (104 pages, 120€ HT).
- Guide répertoire européen des entreprises de téléachat (97 pages, 230 € HT). Il s’adresse aux fabricants français de biens de consommation souhaitant distribuer leurs produits par le biais du téléachat. Le guide concerne six pays européens.
- Guide répertoire de fabricants distributeurs d'équipements pour le traitement des eaux usées en Allemagne (112 pages, 120 € HT). Cette publication s’adresse aux entreprises françaises qui fabriquent, distribuent ou exportent des équipements pour le traitement des eaux usées et qui souhaitent trouver un partenaire commercial sur le marché allemand.
Ces ouvrages sont en vente auprès du Centre Régional de Documentation Internationale à Norcomex.

Contact : Karine Vaïro Tél :0 359 562 227 ; crdi@norcomex.com

En ces temps de conjoncture morose, les distributeurs tentent de séduire les consommateurs par de nouvelles politiques.
Les magasins peuvent dorénavant rester ouverts jusque 20 heures, ce qui donne un peu plus de souplesse aux consommateurs pour réaliser leurs achats. On voit fleurir les affichettes dans les magasins « Länger geöffnet, desto billiger » (plus longtemps ouvert, donc moins cher).

En fait les habitudes d’achats varient assez peu car en Allemagne le repas du soir est pris plus tôt. On se couche plus tôt car la journée commence aussi plus tôt. Difficultés conjoncturelles, crainte du chômage, angoisses liées aux évolutions internationales, rien n'incite vraiment le consommateur allemand à la confiance, ni à la dépense.

Seuls les discounters (Aldi, Lidl, Plus…) semblent tirer leur épingle du jeu. Globalement la part de marché des discounters est passée de 15 % dans les années 80, à 35 % actuellement. Aldi assure à lui seul un cinquième de la vente de vins en Allemagne au travers de 3770 magasins sur le territoire. Les discounters ne se contentent pas seulement de l’agroalimentaire, mais proposent également téléviseurs, ordinateurs, bicyclettes…

Les Allemands sont devenus des professionnels de la chasse aux bonnes affaires.
Le facteur prix est encore plus important pour le consommateur. Celui-ci a vu d’un mauvais œil l’arrivée du « Teuro » (Teuer Euro) qui s’est accompagné de hausses de prix mal perçues. Les bonnes affaires, le « billig, billiger, immer billiger » (pas cher, moins cher, toujours moins cher) constitue plus que jamais le credo du consommateur.

Les discounters travaillent sur des gammes de produits réduites (700 références dans un Aldi contre 30.000 dans un hyper), mais sur des volumes importants. La qualité n’est pas sacrifiée pour autant et de nombreux articles (ordinateurs, photo numérique…) proposés par les discounters sur des périodes courtes constituent des évènements commerciaux de portée nationale.

La plupart des discounters allemands sont dorénavant présents à l’étranger et exportent ce qui a fait leur succès sur le marché national.

Informations complémentaires:

Vincent DIDRY. Tél : 0 359 562 223 ; vdidry@norcomex.com

Pour les quatre premiers mois de 2003, le taux de couverture des échanges franco allemands s’établit à 83 %, soit un solde négatif de 3,07 Md €. En avril, les exportations françaises vers l’Allemagne se sont accrues de 10,1% en un mois, alors que les importations d'Allemagne baissaient de 0,2% dans le même laps de temps.

« Ich will das billigste für mein teures Geld » : "je veux le moins cher pour mon argent si chèrement acquis". C’est ce que proclament les allemands en matière de biens de consommation courante, notamment l’agroalimentaire. L’argument principal est le prix. D’où la recherche permanente de produits à bas prix. C’est la logique du discount (voir article "Vive le discount !").

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