 AU
SOMMAIRE |
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| Norcomex
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| Norcomex est
la Direction du Développement International de la Chambre
Régionale de Commerce et d'Industrie Nord Pas de Calais
Tel : 03 59 56 22 23 - Fax 03 59 56 22 22
Responsable Filière Allemagne :
Vincent
DIDRY
vdidry@norcomex.com |
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 Filière
Allemagne |
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 Editorial |
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Le mois de janvier 2003 a vu la célébration du 40ème
anniversaire du Traité de l'Elysée. 40 années de
coopération culturelle, scientifique, institutionnelle,
économique qui ont scellé des siècles de conflits entre
la France et l'Allemagne.
Ces manifestations ont permis de faire le point sur
le travail accompli afin de rapprocher les anciens
rivaux. Les deux pays sont respectivement premier client
et premier fournisseur l'un pour l'autre.
Plusieurs milliers de jeunes français et allemands se
rencontrent à l'occasion d'échanges scolaires... De
même, il a été permis de constater qu'il était
nécessaire d'aller encore plus loin : les langues
allemandes ou françaises sont trop peu enseignées chez
le partenaire. Pour de nombreuses PME, les marchés
français ou allemands sont encore mal connus ou
difficiles à aborder.
Les entreprises de part et d'autre de la frontière
ont de nouveaux défis à relever. Parmi ceux-ci,
l'élargissement de l'Union Européenne à dix nouveaux
membres d'ici mai 2004. Pour les pays d'Europe Centrale
et Orientale, les Allemands ont quelques longueurs
d'avance : sachons profiter de leur expérience. Sur
ces points, Norcomex est, plus que jamais, présent pour
développer les relations entre sociétés françaises et
allemands.
Stéphane THRONEL
Directeur de Norcomex
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| Journée
"Pays Germaniques" à Lille le 20 mai 2003 |
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Allemagne, Autriche et Suisse ont en commun la langue
allemande et une culture germanique. Ces trois pays
nécessitent néanmoins une approche différenciée.
Comment les aborder ? Quels réseaux de distribution
peut-on mettre en place ?
NORCOMEX organise une Journée Pays Germaniques à
Lille (Espace International - Boulevard de Leeds) le 20
mai prochain.
Vous pourrez rencontrer, sous forme de rendez-vous
individuels, un expert du réseau des Chambres de
Commerce et d'Industrie Françaises à l'Etranger qui
pourra vous informer et vous conseiller dans le choix
d'un partenaire.
Un dossier d'informations/pays vous sera préparé à
cette occasion.
Renseignements : Vincent
DIDRY. Tél. : 03.59.56.22.23. E-mail : vdidry@norcomex.com |
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| Un
VIE pour votre société en Allemagne |
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La procédure des Coopérants du Service National en
Entreprise (CSNE) a vécu. Elle est désormais remplacée
par le Volontariat International Entreprise (VIE). Cette
formule permet à une entreprise d'envoyer un jeune à
l'étranger pour des missions de 6 à 24 mois et à coûts
modérés. Les nouveautés résident dans la durée et le
type de mission. Elles sont maintenant accessibles aux
jeunes filles également.
En Allemagne, près de 170 VIE sont en service.
Ubifrance est chargé d'assurer la gestion administrative
de ces VIE. Généralement, ceux-ci sont affectés à des
missions de prospection ou d'études de marchés. Il est
nécessaire que l'entreprise dispose d'une adresse en
Allemagne afin d'héberger le VIE ou obtienne le
parrainage d'un groupe français.
Le but de cette formule est de permettre à des
jeunes, généralement frais émoulus de l'enseignement
supérieur, de bénéficier d'une première expérience
internationale.
Sur un marché aussi complexe et concurrentiel que
l'Allemagne, il importe d'agir avec le plus grand
professionnalisme. Afin de pallier à ces deux écueils :
inexpérience des candidats VIE et nécessité d'avoir une
adresse en Allemagne, Norcomex propose des solutions
adaptées : tutorat du VIE par un spécialiste du marché
allemand, hébergement dans un centre d'affaires en
Rhénanie du Nord - Westphalie, suivi régulier du VIE,
VIE à temps partagé (maximum 2 entreprises).
Le développement de votre société sur le marché
allemand peut être accéléré par le recours à un VIE.
Norcomex vous propose la sélection, la formation, la
domiciliation en Allemagne ainsi que le suivi de votre
VIE.
Renseignements : Vincent DIDRY. Tél. : 03.59.56.22.23.
E-mail : vdidry@norcomex.com |
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| Germaniser
sa communication |
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Il est illusoire de considérer que des documentations
en anglais suffisent pour informer un prospect
allemand.
Un opérateur économique allemand qui reçoit une
documentation qui n'est pas rédigée dans sa langue va la
considérer avec intérêt mais aussi avec méfiance.
Comment s'engager envers un nouveau fournisseur qui ne
fait pas l'effort d'adapter sa communication ? A part
des secteurs comme l'électronique ou l'informatique,
pour lesquels l'anglais est la langue de travail, la
plupart des donneurs d'ordres allemands privilégient
leur langue comme outil de communication.
Les documentations commerciales sont aussi
révélatrices des différences qui peuvent exister entre
les conceptions françaises et allemandes. Alors qu'en
France, les documentations tendent à privilégier le
visuel, l'esthétique et les photos, les Allemands
mettent en avant les descriptions techniques, les
argumentaires, les tests produits...
La rédaction d'une documentation en allemand devrait
se faire en Allemagne et par des Allemands. Depuis
quelques mois, la Chambre de Commerce Française en
Allemagne propose ses services de conceptualisation,
traduction et impression de documents commerciaux. Une
équipe disposant de 20 années d'expérience a été mise en
place afin d'adapter la communication des entreprises
françaises vers l'Allemagne. La CCFA s'est équipée d'un
logiciel graphique et de systèmes d'édition numérique
permettant de réaliser des documents en série courte (à
partir de 50 unités) à prix très
compétitifs.
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| Nouveautés
CRDI |
Circuits d'approvisionnement alimentaire de la
restauration hors foyer en Allemagne (2003 / 199 pages /
242,62 € TTC)
Ce
document, après une rapide présentation du marché de la
RHF, détaille les circuits d'approvisionnement de la RHF
en 167 fiches entreprises. Pour faciliter l'approche du
marché, nous avons segmenté les fiches opérateurs en
plusieurs chapitres, ce qui permet une sélection
efficace de contacts qui peuvent intéresser un
exportateurs français.
La
distribution des fruits et légumes en Allemagne (2003 /
308 pages / 242,62 € TTC)
L'Allemagne est le premier importateur mondial de
fruits et légumes frais. Sur ce marché en croissance
continue, la France est en perte de vitesse par rapport
à la concurrence locale et internationale. Pourtant, ce
pays reste toujours très atomisé, même si la grande
distribution contribue à une accélération de la
concentration du secteur. Le nombre d'agents et
d'importateurs est encore très important : ils jouent
toujours un rôle d'interface entre les productions et
les groupes de GMS. |
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| Rencontre
avec MIELE en juillet prochain |
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Rencontre avec des acheteurs allemands
du groupe MIELE les 02 et 03 juillet
2003
Miele est
l'un des principaux acteurs de dimension internationale
dans le domaine de l'électroménager(CA 2001 = 2,24 Mrd
€).
Des
contacts établis par Ubifrance avec la direction achats
de la société ont permis de définir des opportunités
d'affaires pour de nouveaux fournisseurs français,
notamment pour les secteurs suivants : fonderie sous
pression, en aluminium et alliages de zinc, pièces
découpées en métal, boulonnerie, visserie, pièces
injectées thermostatiques (notamment PP, ABS et EPDM),
faisceaux électriques.
Ubifrance
vous propose de rencontrer les acheteurs du groupe le 03
juillet 2003 (arrivée le 02 juillet) à Gütersloh. Une
visite du site est également prévue.
Renseignements et inscriptions : Vincent DIDRY.
Tél. : 03.59.56.22.23. E-mail : vdidry@norcomex.com
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| HEIMTEXTIL
2003 : Salon des textiles d'intérieur |
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En dépit
d'une conjoncture morose sur le secteur des biens de
consommation, Heimtextil demeure LE rendez-vous mondial
des textiles de maison avec 89 000 visiteurs (- 0,5 %
par rapport à 2002). La plupart des entreprises
présentes sur ce salon visent, non pas le seul marché
allemand, mais les pays du monde entier. La présence de
visiteurs étrangers a, elle, progressé de 6,7 % en un
an.
Participer à un salon en Allemagne
demeure un investissement important pour une entreprise.
Pour les acheteurs, le temps sur les salons est compté.
L'emplacement, la signalétique, la décoration ne
suffisent pas à mettre votre société en valeur. Trop
souvent est négligé l'effort de promotion à réaliser
avant le salon. Près de 80 % des visiteurs
professionnels consultent le site internet des salons et
préparent leur visite en conséquence. De nombreux outils
de marketing direct existent pour "faire venir le
prospect" sur le stand : communication, e-mailings,
relance téléphonique. Il faut savoir les utiliser à bon
escient.
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| Groupe
Daimler Chrysler : Bon crû 2002 |
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Le 20 février dernier a eu
lieu une conférence de presse à l'usine Daimler
Chrysler de Sindelfingen. M. Schrempp, Président
du Directoire, a présenté les résultats 2002
et les perspectives 2003. Le C.A. du
groupe s'est établi à 153 Mrd €, en hausse
de 1 % par rapport à 2001. Les bénéfices ont
progressé de 1,3 à 6,1 Mrd €.
Parmi les objectifs du groupe,
la volonté de maintenir son leaderschip technologique,
le développement de la productivité et la
conquête de nouveaux segments de marché.
Daimler Chrysler renforcera en 2003 sa présence
sur l'Asie, notamment par le biais de ses
participations dans Mitsubishi, Hyundaï et
Beijing Jeep.
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| Données
comparatives |
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FRANCE |
ALLEMAGNE |
Indicateur |
Base |
Montant |
Evolution |
Base |
Montant |
Evolution |
| Production
Industrielle |
Base 100 en 1995 |
117,4 en décembre 2002 |
- 1,8 % en un mois,
+ 1,1 % en un an |
Base 100 en 1995 |
101,9 en décembre 2002 |
- 14,1 % en un mois,
+ 1,7 % en un an |
| Chômage |
Demandeurs d'emploi |
2 373 100 en décembre 2002 |
- 0,2 en un mois,
+ 3,6 % en un an |
Demandeurs d'emploi |
4 225 000 en décembre 2002 |
+ 6,6 % en un an |
| Exportations |
Montants en Mrd € en décembre 2002 |
26,0 |
- 2,8 % en un mois,
+ 4,8 % en un an |
Montants en Mrd € en octobre 2002 |
58,5 |
+ 6,5 % en un mois,
+ 2,3 % en un an |
| Importations |
Montants en Mrd € en décembre 2002 |
24,2 |
- 9,7 % en un mois,
- 18,0 % en un an |
Montants en Mrd € en octobre 2002 |
47,5 |
+ 7,7 % en un mois,
- 0,1 % en un an |
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| Mieux
se comprendre |
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Mit Taten jage die Zeit und schmiede den
Tag an die Ewigkeit.
Par
des actes, chassons le temps et relions
ce jour à l'éternité.
Le travail est reconnu comme
une vertu. Il est une valeur, une dimension
morale de la vie, non un mal nécessaire. Il
en résulte une perception fortement positive
de tout ce qui a trait à l'entreprise en particulier
et aux questions économiques en général.
(d'après Gilles UNTEREINER : "S'implanter et réussir
sur le marché allemand". Ed. maxima).
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