 AU SOMMAIRE |
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| Norcomex : |
| Norcomex est la Direction du Développement International de la Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie Nord Pas de Calais
Tel : 03 20 63 79 93 - Fax 03 20 55 14 67
Responsable Filière Allemagne :
Vincent DIDRY
vdidry@norcomex.com
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 Les filières » L'Allemagne » Brèves d'Allemagne |
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 Editorial |
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En l'espace de quelques mois, la France et l'Allemagne auront connu des échéances électorales importantes. Notre voisin outre Rhin choisira ses députés le 22 septembre prochain et l'issue du scrutin est encore loin d'être certaine.
Avec la surprise du premier tour des présidentielles en France, la prudence est de mise. Dans ce climat d'attente, les relations politiques franco allemandes passent au second plan. Il est clair que tous les interlocuteurs présents au sommet franco allemand de Schwerin le 30 juillet sont d'accord pour souhaiter une " revitalisation " des liens entre l'Allemagne et la France.
A notre niveau, notre contribution se veut modeste et pratique : faciliter les relations économiques entre sociétés françaises et allemandes. De nombreuses initiatives existent, qu'elles soient collectives ou individuelles. En voici quelques unes. Bonne lecture.
Stéphane THRONEL
Directeur de Norcomex
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| Entretiens individuels Allemagne à Norcomex (Lille) le 1er octobre 2002 |
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Vous recherchez un partenaire commercial en Allemagne, vous souhaitez recruter des agents commerciaux, vous envisagez de travailler avec un grand compte de l'automobile...
Nous vous proposons une étude de votre projet, la méthodologie d'action et un dossier d'informations. Nous organisons le 1er octobre à Lille, en nos locaux (5,rue de la Clef) une journée d'entretiens individuels sur les thèmes ci-dessus avec la Chambre de Commerce Française en Allemagne (CCFA). Depuis plus de 20 ans, celle ci accueille et accompagne les entreprises françaises sur le marché allemand. M Monnet, Chef de Projet à la CCFA, pourra recevoir les entreprises sur rendez-vous préalable afin de discuter des opportunités de développement de leurs activités en Allemagne et bâtir un plan de commercialisation.
Pour informations et inscription, contactez Vincent Didry, à Norcomex :
Tél. 03.20.63.79.87 - Fax 03.20.55.14.67.
Email : vdidry@norcomex.com |
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| Visitez le Salon Mondial de l'Industrie Ferroviaire à Berlin avec Norcomex les 26 et 27 septembre 2002 au départ de Lille |
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Tous les deux ans, Norcomex vous accompagne sur le salon professionnel international de l'ingénierie des transports, InnoTrans, à BERLIN. Lors de sa dernière édition, en 2000, InnoTrans s'est affirmé comme salon phare de l'innovation technologique dans le secteur du rail.
Quelques chiffres clés :
900 exposants en provenance de 30 pays
24 000 visiteurs professionnels
Surface totale de 40 000 m²
Cette année, Norcomex vous propose une visite du salon sur deux jours, à partir de Lille. Notre offre comprend les vols, une nuitée à Berlin, la carte d'entrée au salon, et la possibilité de rencontrer les principaux acheteurs allemands du ferroviaire lors d'une conférence à Berlin.
Coût : 700 € HT.
Infos salons : www.innotrans.de
Pour informations et inscription, contactez Vincent Didry à Norcomex :
Tél. 03.20.63.79.87 - Fax 03.20.55.14.67.
Email : vdidry@norcomex.com. |
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| Implantation légère pour présence durable |
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La présence commerciale en Allemagne peut se faire par l'intermédiaire de distributeurs ou d'agents commerciaux, voire d'un salarié sur place. La présence physique dans le pays, et particulièrement en Allemagne, a en effet pour but de " sécuriser " sa clientèle, lui montrer que l'entreprise est prête à s'engager et que le fournisseur n'est pas un " Eintagsflieger " (éphémère).
Depuis plus de 15 ans, la CCFA accompagne le développement d'entreprises sur le marché allemand, que ce soit par constitution d'actifs commerciaux (réseau de vente, agents, gérance-salariés…) ou par une aide logistique (implantation légère, création de filiale…). Plus de 150 entreprises sont ainsi domiciliées dans les deux centres d'affaires de la CCFA à Sarrebrück et Frankfurt-am-Main. Celles-ci sont représentées sous la forme d'un Bureau de Liaison, sans création d'entité juridique (Verbindungsbüro), ou sous la forme d'une GmbH (équivalent de la SARL).
Les principales prestations proposées par la CCFA sont les suivantes :
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Assistance et secrétariat commercial,
Sollicitation régulière des clients / agents,
Call center,
Gestion des commandes,
Suivi financier des clients,
Echantillonnage,
Stockage et distribution.
Pour ces diverses prestations, la CCFA s'est équipée de locaux spacieux et fonctionnels, et d'une infrastructure de communication moderne. Les membres du réseau WWBC (World Wide Business Center) ont la possibilité de domicilier des sociétés dans toutes les grandes villes d'Allemagne, tout en assurant depuis Sarrebrück la gestion administrative de celles-ci.
Pour en savoir plus sur les différents niveaux d'implantation en Allemagne, veuillez vous rendre sur le site de la CCFA : www.ccfa-saa.com. |
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| Nouveautés au CRDI |
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De nouveaux ouvrages sont disponibles à la vente :
EXPORTER EN ALLEMAGNE
par Patrick Imbert, Chef de la Mission Economique à Düsseldorf.
Edition CFCE 2002, 221 p., 25 €.
Quelle est la répartition des échanges franco-allemands par catégorie de produits ? Quelles sont les principales implantations françaises ? Que faut-il veiller à faire figurer sur une documentation commerciale ? Quelles sont les contraintes en matière d'emballage ? Comment bien choisir son circuit de distribution ? Quels sont les moyens de paiement privilégiés ?
Toute une palette de questions qui trouveront des réponses précises dans ce guide pratique. Complété par de nombreux témoignages et contacts utiles.
Les études de marché pour décider :
LES CIRCUITS D'APPROVISIONNEMENT ALIMENTAIRE DE LA RESTAURATION HORS FOYER EN ALLEMAGNE
CMA Düsseldorf. Ed. CFCE, 199 p., 242,65 €
PRINCIPAUX ACTEURS / OPERATEURS DU MARCHE DES DECHETS MENAGERS ET ASSIMILES / DECHETS INDUSTRIELS EN ALLEMAGNE
Mission Economique de Düsseldorf, Ed. CFCE, 176 p., 242,65 €
Ces documents sont disponibles au Centre Régional de Documentation Internationale, à Norcomex.
Informations et commandes au 03.20.63.79.90 ou crdi@norcomex.com
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| La situation de l'hôtellerie restauration en Allemagne |
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326,3 millions de nuitées effectuées en 2000 (+5,9%), dont 123,73 millions en hôtels (+7,7%) 82 348 restaurants, 9 820 cafés, 6 568 glaciers et 24 682 restaurants rapides.
Le secteur de l'hôtellerie restauration emploie près de 50 % de l'ensemble des salariés de l'industrie du tourisme en Allemagne et a généré un chiffre d'affaires d'environ 58 milliards d'euros en 2001, comparable à celui de 2000.
Le marché allemand de l'hôtellerie
Après une excellente année 2000, notamment favorisée par d'importantes manifestations internationales telles que l'EXPO 2000 à Hanovre, le syndicat fédéral de l'industrie allemande du tourisme a annoncé une stagnation du chiffre d'affaires de l'industrie hôtelière en 2001, à environ 19 milliards d'euros. Alors que les 9 premiers mois de 2001 avaient permis au secteur d'enregistrer une croissance d'environ 0,9 % par rapport à la même période en 2000, les attentats de septembre 2001 aux Etats-Unis, particulièrement défavorables aux chaînes hôtelières internationales, ont freiné la croissance.
Le marché allemand de la restauration
En 2001, le marché de la restauration a particulièrement souffert de la crise de l'ESB et du ralentissement économique et les acteurs importants du secteur ont enregistré un faible taux de croissance de 1,4% (5,4% en 2000). Sur un chiffre d'affaires total de 27 milliards d'euros enregistré durant les 9 premiers mois de 2001, les acteurs importants de la restauration, avec 12 000 établissements, représentent près de 30% du marché avec un chiffre d'affaires net de 8 milliards d'euros.
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| Accord BMW - PSA Peugeot Citroën |
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Ces deux constructeurs européens viennent de signer un accord de production commune de moteurs essence de 1,4 à 1,6 litres qui équiperont certains modèles des deux marques.
La production pourrait atteindre d'ici quelques années le million d'unités. Les moteurs seraient développés chez BMW et produits dans une usine du groupe français.
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| L'Autriche en ligne sur le site Norcomex |
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Pays germanophone, parfois délaissé par les exportateurs français, l'Autriche représente un marché de 8 millions d'habitants, disposant d'un revenu par habitant parmi les plus élevés de l'Union Européenne.
Intéressante est aussi son orientation économique vers les pays d'Europe centrale : Hongrie, République Tchèque, Slovaquie. L'Autriche est donc beaucoup plus qu'un pays de vertes vallées et de paysages alpins.
Norcomex y consacre quelques pages sur son site www.norcomex.com, rubrique "Filière Autriche". Vous y trouverez informations et conseil sur l'approche du marché. Plusieurs actions seront initiées en 2003 à destination de ce pays.
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| Le tableau de bord franco allemand |
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FRANCE |
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Indicateur
base |
Base |
Montant |
Evolution |
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production
industrielle |
Base
100 en 1995 |
119,5
en juin 2002 |
+0,3
% en un mois,
-0,6 % en un an |
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Automobile |
Immatriculation
automobile |
208.094
en avril 2002 |
+4,8
% en un mois
+ 3,3 % en un an |
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Chômage |
Demandeurs
d'emploi |
2.102.200
en juin |
-0,8
% en un mois,
+8,2 % en un an |
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Exportations |
Montant
en Mrd € en juin 2002 |
27,7 |
+4,1
% en un mois,
-5,1 % en un an |
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Importations |
Montant
en Mrd € en juin 2002 |
25,9 |
+0,9
% en un mois,
-0,9 % en un an |
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ALLEMAGNE |
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Indicateur
base |
Base |
Montant |
Evolution |
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production
industrielle |
Base
100 en 1995 |
113,4
en juin 2002 |
+6,7%
en un mois,
+0,1% en un an |
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Automobile |
Immatriculation
automobile |
303.000
unités en avril 2002 |
+
3 % en un an |
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Chômage |
Demandeurs
d'emploi |
4.047.000
fin juillet 2002 |
+2,3%
en un mois,
+6,5 % en un an |
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Exportations |
Montant
en Mrd € en novembre 2001 |
50,2 |
-9,7%
en un mois,
-7,8% en un an |
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Importations |
Montant
en Mrd € en novembre 2001 |
40,5 |
-12,4%
en un mois,
-14% en un an |
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| Echanges franco-allemands |
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Les échanges commerciaux franco-allemands se sont sensiblement contractés au premier trimestre 2002, de sorte que le solde négatif de la France a diminué de 27,5% par comparaison avec les trois premiers mois de l'an dernier. Les exportations en Allemagne (11.804,6 millions d'euros) ont diminué de 4,2 % et les importations en provenance de RFA de 7,5 %.
Par rapport au premier trimestre 2001, tous les mouvements par branches sont en baisse, sauf en ce qui concerne les exportations françaises des secteurs de la construction mécanique et de l'automobile : certes les importations dans la construction mécanique ont diminué de 1,6% par rapport à l'an dernier, mais les exportations ont augmenté de 4,7 % à 1.667,3 millions d'euros. En ce qui concerne la branche automobile, les exportations ont augmenté de 18,5% à 1.664,4 millions d'euros par rapport au premier trimestre 2001.
On observe également un tassement des soldes positifs allemands dans l'automobile et la construction mécanique.
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| Mieux se comprendre |
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Geschäft ist Geschäft, Schnaps ist Schnaps
Les affaires sont les affaires, le schnaps, c'est le schnaps. Il ne faut pas mélanger le travail et le loisir. Il y a un temps pour tout, mais on ne fait pas tout ensemble. Lors de discussions professionnelles avec un interlocuteur allemand, il vaut mieux ne pas se laisser entraîner sur des considérations personnelles ou faire des digressions sur des sujets autres que ce qui est inscrit à l'ordre du jour.
Sources : Mission Economique en Allemagne, le Marché franco allemand, Ambassade d'Allemagne en France.
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Information :
