Une autre possibilité consiste à reprendre une entreprise allemande ou s’allier avec elle afin de bénéficier d’une « germanisation » totale et disposer d’une clientèle bien établie. L’Allemagne est un espace économique multiple où les opportunités de partenariat sont forcément nombreuses, encore faut-il les déceler. Avec l’aide de ses partenaires, Norcomex est là pour vous y aider. Bonne lecture.

Stéphane THRONEL
Directeur de Norcomex

La santé est un secteur de pointe à Aix la Chapelle. Près de 200 entreprises sont actives dans le secteur des sciences de la vie. L’Université Technique de Rhénanie du Nord Westphalie (RWTH) joue un rôle important en matière de biotechnologies.

L’environnement en Allemagne représente des débouchés importants. La rigueur des lois allemandes et la sensibilisation grandissante de la population du pays à la protection de l’environnement ont permis le développement d’une éco- industrie performante et dynamique.

Avec l’appui d’organismes allemands et du Bureau de Conseil Européen (Roetgen) ainsi que Eurasanté et NFX, Norcomex vous propose d’identifier, sélectionner et rencontrer vos futurs partenaires. Cette mission s’adresse aux entreprises régionales travaillant dans les domaines de la santé et l’environnement.

Deux rencontres sont prévues à Lille :
- le 18 juin pour le secteur de l’environnement.
- Les 15 et 16 octobre pour le secteur de la santé et des biotechnologies dans le cadre du salon Biotech Lille 2002 organisé par Eurasanté.

Notre prestation comprend l’identification de vos besoins, la recherche de partenaires, l’organisation de rendez vous individuels et le suivi individuel de vos contacts. Votre futur partenaire en Rhénanie du Nord-Westphalie vient à Lille en juin prochain. Venez le rencontrer.

Pour toute information contacter :
Vincent Didry / Norcomex
Tel. 03.20.63.79.87. - e-mail : vdidry@norcomex.com

Vous y trouverez des solutions performantes dans le domaine des nouvelles techniques industrielles.

Cette plate-forme high-tech unique au monde vous fournira les repères nécessaires pour accéder aux marchés porteurs d’aujourd’hui et déceler les nouveautés de demain.

Afin de vous aider à aborder ce salon, Norcomex, votre partenaire pour l’Allemagne, vous propose une visite de cette manifestation au départ de Lille, par avion privé. Notre prestation comprend le vol, les transferts, la carte d’entrée, un dossier d’informations et un conseil individualisé afin de vous aider à préparer votre visite. Prix : 590 € HT. Nombre de places limité.

http://www.objectif-allemagne.com/fkomm1.pdf

Pour l’année 2002, le C.R.D.I. a commandé une nouvelle revue intitulée Allemagne d’aujourd’hui. Cette revue contient entre autres des articles sur le rôle des Länder allemands dans l’intégration européenne, sur le tribunal constitutionnel de Karlsruhe et sur les échanges franco-allemands. A l’occasion des élections fédérales de l’automne paraîtra un numéro avec un bilan des 4 années du gouvernement Schröder. Venez consulter la revue Allemagne d’aujourd’hui au C.R.D.I.

D’autres ouvrages sont disponibles à la vente :

Guide-répertoire des partenaires de l’implantation en Allemagne.
Mission Economique Düsseldorf. 2001. 250 pages.120 Euros

Allemagne : principaux industriels, importateurs et agents intéressés par l’offre française de matériel pour l’industrie alimentaire.
Mission Economique Düsseldorf. 2001. 132 pages. 230 Euros.

Guide-répertoire de la téléphonie mobile en Allemagne.
Mission Economique Düsseldorf.2001. 183 pages. 230 Euros.

Ces documents sont disponibles au Centre Régional de Documentation Internationale, à Norcomex.
Informations et commandes au 03.20.63.79.90 ou crdi@norcomex.com

Durant les neufs premiers mois de l’année 2001, les investissements étrangers en Allemagne ont atteint 43 milliards d’euros ce qui marque une nette croissance par rapport à la moyenne des années 90 où le montant annuel des investissements étrangers n’arrivait qu’à 26 milliards d’euros.

Ainsi, environ 20 000 entreprises en Allemagne, parmi lesquelles des grands groupes comme Shell, BP, ELF, Opel, Ford, IBM ou des PME, appartiennent en majorité ou en partie à des investisseurs étrangers.

Hilmar Kopper, le délégué du gouvernement fédéral à l’investissement étranger en Allemagne, constate le nombre croissant de demandes d’investissement (450 en 2001 par rapport à 298 en 2000). Près de la moitié des demandes provient d’ investisseurs ayant leur siége social dans un autre pays européen (surtout Royaume Uni, Pays-Bas, France).

Avec la récente réforme fiscale, les conditions pour investir se sont encore améliorées. L’exonération d’impôt sur les bénéfices provenant de la vente de participations à des entreprises encourage les banques et les grands groupes industriels à se séparer de leurs participations dans d’autres entreprises. Ces ventes représentent une bonne occasion pour des investisseurs étrangers.

Les PME allemandes à nouveau optimistes
Un coin de ciel bleu dans un paysage économique assez morose ? Après les évènements du septembre dernier, les petites et moyennes entreprises allemandes redeviennent optimistes. Une enquête (Institut IFO) de fin janvier 2002 reflète l’attitude optimiste des chefs d’entreprises. Environ 20 % parmi eux espèrent pouvoir faire de meilleures affaires au cours des six mois à venir. En octobre 2001, ce taux d’optimisme n’était qu’à 13 %.

Pour l’ensemble de l’année 2002, 41 % s’attendent à une augmentation de leurs chiffres d’affaires. Seulement 24 % craignent une baisse de leur CA. Par contre, la situation ne paraît pas être aussi favorable en Allemagne de l’Est où seuls 22 % des PME comptent sur une hausse de leur CA.

Le commerce électronique est en progrès en Allemagne. On estime que sa part de marché sera autour de 15 % dans une petite dizaine d’années. Ainsi, de plus en plus d’entreprises développent des catalogues en ligne. Pour l’industriel français producteur de biens de consommation, il est ainsi possible de consulter ces sites, découvrir l’assortiment de produits, voire comparer les prix.

Nous avons élaboré une liste avec des liens intéressants vers des sites marchands proposant des produits de consommation courante (GSB, supermarchés, drogueries, vpcistes, librairies). Vous y trouverez également des sites avec des jouets, des articles de sport, des ordinateurs, des articles électroniques et des vêtements.

Cette liste peut vous être envoyée par courrier électronique,
sur simple demande : frenaud@norcomex.com

Pour les onze premiers mois de l’année 2001, les échanges commerciaux franco-allemands ont donné un solde négatif français de 7.582 millions d’euros. Celui ci est en augmentation par rapport à l’année précédente.

Par contre, le secteur du textile a pu enregistrer un solde positif avec 253,8 millions d’euros entre janvier et novembre 2001, même si l’évolution de cet indicateur est en baisse (-26,8 % par rapport aux onze premier mois de 2000). Cette évolution relève d’un côté d’une diminution des exportations françaises dans le secteur du textile (-5,8 %), de l’autre d’une légère croissance des importations provenant de l’Allemagne (+0,8 %).

En plus, dans la branche de l’habillement, les chiffres d’affaires en Allemagne sont en recul depuis un certain temps. Les raisons pour cette baisse sont multiples :
- Le consommateur allemand préfère réduire ses dépenses textiles en faveur d’autres achats,
- Le commerce de détail spécialisé (détaillants indépendants) voit sa part de marché décroître au profit des grandes chaînes,
- La concurrence étrangère, surtout asiatique, exerce une pression croissante.

En France, on dit : « Les affaires se font à table ». En Allemagne, on dit : « Erst das Geschäft, dann das Vergnügen » (D’abord le travail, ensuite le plaisir).

Ces deux proverbes illustrent un peu les différentes façons des Français et des Allemands de conclure leurs affaires et de négocier. Alors que le Français essaie souvent de créer des relations personnelles avec son interlocuteur, par exemple lors d’un repas, l’Allemand préfère plutôt aborder tout de suite le sujet en question : la conversation agréable et le plaisir doivent attendre jusqu’après les affaires, comme le dit le proverbe.

Pour toute information concernant les articles ci dessus, contacter :
Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Nord-Pas de Calais.
Direction Norcomex / Vincent Didry
Charge de Mission Export
Tel. 03.20.63.79.87. - e-mail : vdidry@norcomex.com

Sources : Revue de presse de l’Ambassade d’Allemagne, Services de l’Expansion Economique en Allemagne, Le Marché Franco Allemand, CCFA, Norcomex.