 AU SOMMAIRE |
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| Norcomex : |
| Norcomex est la Direction du Développement International de la Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie Nord Pas de Calais
Tel : 03 20 63 79 93 - Fax 03 20 55 14 67
Responsable Filière Allemagne :
Vincent DIDRY
vdidry@norcomex.com
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 Les filières » L'Allemagne » Brèves d'Allemagne |
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 Editorial |
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| Après la Lettre d'Espagne, la Lettre de Singapour, voici le dernier né des bulletins d'informations pays édité par Norcomex.Rappelons que la Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie Nord-Pas de Calais s'est spécialisée dans l'appui aux entreprises sur ces trois marchés. Comme ses consoeurs, la Lettre de l'Allemagne se veut au service des entreprises cherchant à développer leurs activités sur le marché allemand.
300 km à peine nous séparent de la frontière allemande et pourtant ce pays demeure encore un mystère pour nombre d'entreprises : une langue apparemment complexe, des piétons qui s'arrêtent au rouge au feu, même lorsqu'il n'y a pas de voitures, des consommateurs qui lavent leurs pots de yaourt avant de les jeter, des habitudes de négociation assez âpres…
Le déficit entre la France et l'Allemagne n'est pas tant d'ordre économique que culturel. Mieux se comprendre, mieux communiquer, démystifier l'approche commerciale pour mieux travailler ensemble, tel est le but de cette Lettre. Celle ci est la vôtre également. Faites nous part de vos réactions et souhaits.
Stéphane THRONEL
Directeur de Norcomex
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| APPROCHE DE LA DISTRIBUTION ALLEMANDE DE BIENS DE CONSOMMATION |
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| Le marché allemand des biens de consommation est aux antipodes du marché français. Alors que les groupes nationaux de la grande distribution s'exportent en Espagne, en Pologne, en Asie, ils sont peu présents outre Rhin.
En matière de consommation courante (alimentation…) le principal critère d'achat recherché par le consommateur est le prix. Il privilégiera les offres " discount ". Les chaînes telles que Aldi ou Lidl ont révolutionné il y a plus de 20 ans la distribution allemande. Alors que la plupart des entreprises françaises sont bien positionnées sur le " moyen de gamme ", il faut pour aborder ce marché se situer soit en entrée de gamme soit en haut de gamme (distribution sélective).
Connaître les habitudes des consommateurs allemands, leurs comportements, mais aussi le fonctionnement des centrales d'achats est primordial pour qui veut aborder ce marché réputé difficile. C'est le but du séminaire organisé par Norcomex le 25 septembre à Lille (CRCI). La Chambre de Commerce Française en Allemagne présentera son expérience de l'approche de la distribution allemande pour le compte de sociétés françaises. La réunion d'information aura lieu le matin, elle sera suivie l'après midi de rendez-vous individuels.
Pour toute information contacter :
Vincent Didry / Norcomex
Tel. 03.20.63.79.87. - e-mail : vdidry@norcomex.com
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| AGROALIMENTAIRE : VOS FUTURS CONTACTS SONT A COLOGNE LES 15 ET 16 OCTOBRE 2001 AU SALON ANUGA. |
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| Tous les deux ans, Anuga présente les produits de plus de 6.000 exposants à quelques 180.000 visiteurs originaires de 150 pays. C'est ce qui fait d'ANUGA le plus important salon professionnel de l'alimentation et des boissons. Parmi les nouveautés 2001 : Anuga Spezial : un nouveau sommet des spécialités régionales.
En collaboration avec le Comité de Promotion Nord - Pas de Calais, et le réseau des Chambres de Commerce et d'Industrie, Norcomex vous propose de découvrir ce salon, rencontrer de futurs partenaires, étudier la concurrence, chercher des fournisseurs. La prestation assurée par Norcomex comprend le déplacement en véhicule grand tourisme au départ de la région, une nuit d'hôtel et le repas du soir, les cartes d'entrées, la préparation de votre visite.
Pour les professionnels de l'agroalimentaire, visiter l'Anuga, c'est prendre une longueur d'avance sur ses concurrents. Visiter l'Anuga avec Norcomex c'est assurément maximiser son temps de présence sur le salon, sécuriser son déplacement et s'entourer de spécialistes des marchés internationaux pendant 2 jours.
Pour toute information contacter :
Vincent Didry / Norcomex
Tel. 03.20.63.79.87. - e-mail : vdidry@norcomex.com
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| DOUBLET S'IMPLANTE EN ALLEMAGNE |
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| Doublet, leader mondial en drapeaux a équipé de nombreuses manifestations internationales telles que les Jeux Olympiques, la Coupe du Monde de football... L'entreprise est également présente sur le marché allemand et diffuse ses produits aux collectivités locales par l'intermédiaire d'un catalogue de vente à distance.
Doublet a récemment choisi la Chambre de Commerce Française en Allemagne comme siège de ses activités sur le territoire allemand. Lors d'une rencontre organisée à Norcomex, les responsables de l'entreprise ont pu se renseigner sur les avantages d'une implantation légère : diminution des coûts par rapport à une filiale tout en maintenant une présence sur le terrain.
Les appels venant d'Allemagne transitent par Sarrebrück et sont transférés, selon les jours, vers une salariée germanophone au siège de l'entreprise à Avelin, ou sont traités par une chargée d'affaires de la CCFA. Celle ci est formée aux produits de l'entreprise et travaille donc "à temps partagé" pour l'enseigne nordiste. Les commandes et l'administration des ventes restent du ressort du siège. Les premiers contacts avec la CCFA avaient eu lieu en fin d'année dernière lors d'une permanence Allemagne organisée par Norcomex.
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| Nouveautés au CRDI |
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Ouvrages disponibles à la vente :
La Franchise en Allemagne : Caractéristiques du marché et perspectives
PEE Düsseldorf. 2001. 345 FF - 52,59€ TTC.
Le Conseil aux entreprises en Allemagne.
PEE Cologne. 2000. 35 pages. 345 FF - 52,59 € TTC.
Répertoire de la distribution du bricolage en Allemagne.
PEE Düsseldorf. 2001. 250 pages. 1794 FF - 273,49€ TTC.
Répertoire des importateurs de fruits et légumes en Allemagne.
CMA Düsseldorf. 2001. 223 pages. 1794 FF - 273,49 € TTC.
Positionnement et perspectives des produits de la mer français sur le marché allemand.
CFCE. 2001. 409 pages. 4220 FF. 643,33 € TTC
Ces documents sont disponibles à Norcomex.
Infos et commandes auprès de Stéphane BRANGIER
Tel. 03.20.63.79.90. - Email : sbrangier@norcomex.com
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| AUTOMOBILE |
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L'industrie automobile allemande a augmenté son chiffre d'affaires de 8,2 pour cent l'an dernier, essentiellement grâce aux exportations.
Au total les constructeurs de véhicules et leurs sous-traitants ont réalisé un chiffre d'affaires de 431,2 milliards de marks (220,5 milliards d'euros), soit 8,2% de plus qu'en 1999, selon l'Office fédéral des statistiques (Wiesbaden). Leurs ventes à l'étranger ont représenté 251,2 milliards de marks (128,5 milliards d'euros) (+ 14,1%). Le nombre des salariés tournait autour de 767.100 en moyenne annuelle (+ 1,6%).
L'industrie automobile a consolidé sa position au sein des industries de transformation en Allemagne. Elle a représenté 17% du chiffre d'affaires de l'ensemble de ces secteurs, et même 27,1% en ce qui concerne les exportations. C'est le deuxième employeur en Allemagne après le secteur du génie mécanique.
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| TRANSPORTS |
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La Deutsche Bahn va investir 400 millions de marks dans la modernisation de ses trains Intercity. D'ici fin 2003, l'équipement technique, l'extérieur et la décoration des 117 trains IC et EC qui ont une moyenne d'âge de 15 ans vont faire l'objet d'une révision. Au cours des dix dernières années la modernisation de 50 trains Intercity avait déjà coûté 150 millions de marks à la Deutsche Bahn.
En outre, l'entreprise va acheter de nouveaux trains. Elle prévoit environ 11 milliards de marks pour ce poste jusqu'en 2005. L'essentiel de cette somme sera investi dans les trains de banlieue. Pendant les dix dernières années la Deutsche Bahn avait déjà acheté des véhicules pour 11 milliards, dont 8 avaient été investis dans les trains roulant sur de longues distances.
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| LES EXPORTATIONS ALLEMANDES EN HAUSSE DE 7,2% |
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La Deutsche Bahn va investir 400 millions de marks dans la modernisation de ses trains Intercity. D'ici fin 2003, l'équipement technique, l'extérieur et la décoration des 117 trains IC et EC qui ont une moyenne d'âge de 15 ans vont faire l'objet d'une révision. Au cours des dix dernières années la modernisation de 50 trains Intercity avait déjà coûté 150 millions de marks à la Deutsche Bahn.
En outre, l'entreprise va acheter de nouveaux trains. Elle prévoit environ 11 milliards de marks pour ce poste jusqu'en 2005. L'essentiel de cette somme sera investi dans les trains de banlieue. Pendant les dix dernières années la Deutsche Bahn avait déjà acheté des véhicules pour 11 milliards, dont 8 avaient été investis dans les trains roulant sur de longues distances.
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| Le tableau de bord franco allemand |
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FRANCE |
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Indicateur
base |
Base |
Montant |
Evolution |
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production
industrielle |
Base
100 en 1995 |
121,4 en mars 2001 |
-0,2 % en un mois,
+ 3,0% en un an |
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Automobile |
Immatriculation
automobile |
203.941 en mai 2001 |
+1,3% en un mois, +3,8% en un an |
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Chômage |
Demandeurs
d'emploi |
2.300.000 fin avril 2001 |
-11,1 % en un an |
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Exportations |
Montant en Mrd € en novembre 2001 |
29,9 |
+9,4% en un mois,
+5,9% en un an |
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Importations |
Montant en Mrd € en novembre 2001 |
28,8 |
+7,9% en un mois,
+6,8% en un an |
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ALLEMAGNE |
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Indicateur
base |
Base |
Montant |
Evolution |
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production
industrielle |
Base
100 en 1995 |
130,6 en mars 2001 |
+10,8% en un mois, +3,5% en un an |
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Automobile |
Immatriculation
automobile |
546.000 en mars 2001 |
+13,5% en un mois, +4,0% en un an |
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Chômage |
Demandeurs
d'emploi |
3.720.000 fin mai 2001 |
-67.500 en un an |
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Exportations |
Montant
en Mrd € en novembre 2001 |
56,2 |
+8,0% en un mois,
+7,5% en un an |
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Importations |
Montant
en Mrd € en novembre 2001 |
47,3 |
+3,3% en un mois,
+2,1% en un an |
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| Les échanges franco-allemands |
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Les échanges commerciaux franco allemands du premier semestre ont été déficitaires pour la France de 2 mrd € en données brutes.
Les ventes à L'Allemagne progressaient de 5,2 % tandis que les importations françaises augmentaient de 12,7 %. Les excédents trimestriels allemands sont surtout notables dans la chimie, la construction mécanique et l'automobile.
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| Mieux se comprendre |
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En France, on dit : " L'habit ne fait pas le moine ".
En Allemagne, on dit : " Kleider machen Leute " (Les habits font les gens).
Pour toute information concernant les articles ci dessus, contacter :
Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Nord-Pas de Calais.
Direction Norcomex / Vincent Didry
Charge de Mission Export
Tel. 03.20.63.79.87. - e-mail : vdidry@norcomex.com
Sources : Revue de presse de l’Ambassade d’Allemagne, Services de l’Expansion Economique en Allemagne, Le Marché Franco Allemand, CCFA, Norcomex.
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| Rendez-Vous International 2001 |
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Rendez-Vous International est un forum de rencontres entre les entreprises et plus de 80 experts venus de 44 pays.
Son ambition est de répondre à toutes les questions que vous vous poser sur l'International, en un seul lieu, en un seul jour. Sa 9ème édition se déroulera cette année le 22 Novembre 2001 à Lille.
Vous pourrez notamment y rencontrer en rendez-vous individuel les Chambres de Commerce Françaises en Espagne.
Alors, si le développement de votre entreprise passe par l'International, réservez dès à présent votre journée et vos rendez-vous en cliquant ici
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notre site : http://www.norcomex.com 
