Afin de développer l'activité des entreprises
régionales en Allemagne, Norcomex s'appuie sur des partenaires
présents en Allemagne.
LE RESEAU DES MISSIONS ECONOMIQUES
A L'ETRANGER (MEE)
Le réseau
des Missions Economiques à l'Etranger
a pour vocation l'information et le premier accompagnement
des entreprises sur le marché. Un grand nombre
de documents sectoriels sont disponibles sur le site.
LA CHAMBRE DE COMMERCE FRANCAISE
EN ALLEMAGNE (CCFA)
CCFA/Chambre de Commerce
et d'Industrie Française en Allemagne
Lebacherstr. 4 / D-66113 SAARBRÜCKEN
Tél. 00.49/681.99.63.0 - Fax 00.49/681.99.63.111
e-mail : info@ccfa-saa.de
- Internet: www.ccfa.de
20 années d'expérience
au service des entreprises
Pour
accompagner les entreprises dans toutes les phases
de développement, la CCFA met à
leur disposition :
Année
1980
1988
2000
NOMBRE DE
COLLABORATEURS CCFA
3
25
45
SOCIETES
FRANCAISES LANCEES SUR LE MARCHE ALLEMAND
5
22
70
CREATION
D'ANTENNES COMMERCIALES ET DE FILIALES
4
14
30
ANTENNES
EN GESTION INTEGREE A LA CCFA
2
78
130
Vocation de la CCFA
Pour
appuyer la PME, la CCFA fait du PORTAGE
D'ENTREPRISE.
Sur les plans commercial et logistique, la CCFA
a investi en hommes et en structures à
la disposition des entreprises françaises
pour leur permettre de développer des stratégies
ambitieuses visant la maîtrise du marché,
et ce, sans en avoir nécessairement les
charges.
La CCFA s'est dotée
de :
RESSOURCES
HUMAINES et de STRUCTURES LOGISTIQUES,
qu'elle met à la disposition des PME A
COUT PARTAGE pour transformer les coûts
fixes en coûts variables.
La CCFA a développé
un ensemble de prestations lui permettant de :
CONSTITUER
une clientèle, adapter l'offre de
l'entreprise au marché, et roder la politique
commerciale.
GERER l'actif
commercial constitué à frais
variables pour l'entreprise, soit à l'honoraire
par la mise à disposition de cadres commerciaux
à temps partagé, soit à la
commission dans le cadre d'un contrat d'agence.
ASSURER LA GESTION DES VENTES
de même que la communication courante au travers
de la constitution et de la prise en charge d'un
bureau de vente local ou d'une filiale.
DEMULTIPLIER le potentiel commercial
: soit en prospectant d'autres segments
de marché, ou soit en constituant et en animant
un réseau de distribution ou d'agents, ou
soit en recrutant, en formant et en gérant
des commerciaux propres aux entreprises.
La vocation de la CCFA est
de mettre le marché allemand à la
portée des PME en :
mutualisant
des investissements commerciaux et logistiques
et en réduisant le droit d'entrée
que constitue la création d'une force de
vente locale ou d'une filiale locale,
en assurant le portage des PME
jusqu'au moment ou elles ont atteint le "seuil
de l'autonomie" ou le chiffre d'affaires généré
permet le recrutement de ressources humaines propres
en toute sérénité financière.
POLITIQUE DE SERVICE DE LA CHAMBRE
DE COMMERCE FRANCAISE EN ALLEMAGNE (CCFA)
Au plan commercial
La CCFA met à
la disposition des entreprises un staff de cadres
commerciaux véritables spécialistes
du marché allemand et disposant d'une expérience
dans les domaines suivants :
- la grande distribution (agro-alimentaire,
biens de consommation divers),
- l'électrotechnique,
- le médical,
- les systèmes et automations,
- la mécanique,
- la plasturgie...
dans le cadre de CONTRATS DE DEVELOPPEMENT INTEGRES
intégrant :
Approche commerciale
Etude de marché,
Constitution et gestion commerciale de clientèles
par approches directes de grands comptes industriels
et commerciaux.
Démultiplication
commerciale
Recherche,
sélection et gestion de réseaux
de distributeurs,
Recherche, sélection, mise en route
et animation de réseaux d'agents commerciaux
multicartes,
Recrutement et gestion de commerciaux salariés.
Autres
variantes d'action
Partenariats
commerciaux et/ou industriels
Croissance externe : rachat d'entreprise
Au plan logistique
Son
Centre de formalités pour la création
d'entreprises
2000 m²
de bureaux à Sarrebrück et francfort
à la disposition des entreprises françaises,
constitue "clés en mains"
des filiales ou bureaux de vente et assure
la coordination de l'ensemble des formalités
juridiques et administratives,
effectue des recherches immobilières,
est en mesure de budgétiser les frais
de fonctionnement d'une filiale ou d'un bureau
de vente.
Son
Centre de Formalités pour la Création
d'Entreprises
constitue
"clés en main" des filiales
ou bureaux de vente et assure la coordination
de l'ensemble des formalités juridiques
et administratives,
effectue des recherches immobilières,
est en mesure de budgétiser les frais
de fonctionnement d'une filiale ou d'un bureau
de vente.
Ses
Centres de Domiciliation et de Gestion
garantissent
aux entreprises, à frais strictement
variables c.à.d à coûts
partagés :
des facilités de communication,
une structure de service fiable et crédible. assurent :
contact, secrétariat commercial, traductions...
gestion des commandes, prise de commande,
stockage, livraison, facturation, suivi des
flux financiers, relance, décompte
de commission d'agents,
gestion fiscale et sociale de salariés...,
mettent à la disposition des entreprises
:
des outils informatiques intégrés
les plus perfectionnés,
des bureaux permanents ou de passage.
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