Commerce international études de marché en import export : Norcomex

Séminaires de formations

SAVOIR CONSTRUIRE SON PLAN EXPORT

Durée : 1 journée

Objectifs :

Maîtriser les critères de choix des marchés à l'étranger et des modes de distribution
Mettre en place une politique commerciale adaptée

Programme

		Quels marchés aborder ?
		Diagnostiquer le potentiel des marchés existants pour exporter un produit ou un service Connaître le volume des transactions mondiales concernant son produit, les importations et les exportations par pays La matrice de sélection des marchés porteurs : les prioriser par potentiel, coût d'approche, rapidité de développement et accessibilité Connaître les normes appliquées dans le pays
		Utiliser les aides régionales et nationales pour réaliser les études ou se développer à l'international
		Organiser sa prospection
		Au départ de France, obtenir la meilleure information Sur place, comment localiser le bon interlocuteur Identifier l'impact de la culture sur le comportement de l'intermédiaire
		Sélectionner et recruter un bon intermédiaire
		Choisir le bon réseau de vente : agents, distributeurs, importateurs Négocier les objectifs et contrôler ses relais à l'étranger
		Formaliser l'offre commerciale
		Dimension financière : prix de vente et incoterms Choix des modalités de paiement et de la devise Dimension juridique de l'offre : le contrat de vente, d'agence ou de distribution

Dates et lieux

Boulogne sur Mer : 18 mai 2006

Public concerné :

Responsables de zone et de produits, responsables ou assistants (technico)commerciaux export

Remarques, informations :

Coût : 380 € par personne, comprenant le déjeuner, le dossier d'information et un ouvrage .

Ce séminaire entre dans le cadre de la formation professionnelle continue et peut donc être imputé sur le budget "formation" de votre entreprise.

Dès réception de votre inscription, nous vous ferons parvenir une convention de formation que vous voudrez bien nous retourner complétée et signée.

Demande d'informations, renseignements complémentaires et inscriptions

Pour vous inscrire, vous pouvez imprimer et remplir notre bulletin d'inscription (un bulletin par date) et le renvoyer à :
Norcomex - Mme Valérie de Tailly
Espace International - 3e étage
299 Bd de Leeds
59777 Euralille

ou le faxer au 0 359 562 222

Pour tout renseignement, remplissez le formulaire ci-dessous :


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	Séminaire du 18 mai à Boulogne sur Mer

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