Comprendre le cycle de vie de l'appel d'offres et détecter les projets à venir
Anticiper les besoins en se positionnant en prescripteur et en aidant à la rédaction des Cahiers des Charges Techniques et Fonctionnels
Cibler les sources d'émission d'appels d'offres
Se pré-qualifier aux appels d'offres, agrément (short-list), trouver des partenaires et constituer des "consortiums"

Décider de répondre à un appel d'offres : enjeux et investissements
Répartir le travail en interne, proposer un protocole aux différents partenaires
Préparer le financement des différentes cautions du marché
Maîtriser le coût et le prix d'offre
Construire les CGV et la pro-forma pour les consultations privées simples
Rédiger la proposition : dispositions techniques, clauses juridiques et commerciales
Comprendre les critères de choix et l'état de la concurrence

Connaître les méthodes de comparaison et de choix de l'acheteur
Rédiger de façon minutieuse le contrat final (grievance procedures) en s'entourant de bons partenaires
Maîtriser l'entrée en vigueur du contrat, surveiller le versement des premiers acomptes, prévenir l'appel abusif aux cautions de début de cycle
E xécuter le contrat et veiller aux réceptions intermédiaires