Le parrainage à l'International des PME par le Comité Régional Nord - Pas de Calais
des Conseillers du Commerce Extérieur de la France
Nous vous conseillons de consulter le site www.cnccef.org ,
rubrique services » parrainer.
Le parrainage a pour objectif d'accompagner les PME dans leur démarche pour leur permettre d'appréhender plus facilement l'ensemble des aspects d'une stratégie export et de mobiliser les relais susceptibles de faciliter leur développement International.
Les principes :
Pour la PME, la difficulté du développement International réside dans l'exploitation des innombrables informations disponibles et la mise en œuvre d'une stratégie adaptée.
Les Conseillers du Commerce Extérieur (CCE) constituent un réseau exceptionnel de 3500 CCE répartis en 1700 en France et 1800 sur les marchés étrangers.
Le parrainage consiste à mettre bénévolement à la disposition du chef d'entreprise les informations pertinentes et les compétences acquises par les CCE sur une zone géographique et/ou dans un secteur d'activité déterminé.
Les étapes :
1. L'entretien :
Le succès du parrainage dépend de la qualité du dialogue et des liens de confiance noués entre le parrain CCE et son filleul chef d'entreprise.
2. Le diagnostic export :
Celui-ci permettra de dégager des orientations et leur faisabilité compte tenu des moyens disponibles.
3. L'action :
Définition des objectifs, choix de la stratégie et des moyens.
4. Le suivi :
Appui des CCE en France et à l'étranger, analyse des performances, identification des nouveaux moyens nécessaires.
Le fonctionnement :
L'appui se conçoit de deux façons :
Soit une action limitée dans le temps, en binôme entre le parrain et son filleul, sous forme de conseils ponctuels, d'orientation, de mises en relation, etc…
Soit une action de plus longue durée, avec le concours possible d'étudiants dans le cadre de leur formation.
Témoignages :
Edmond HENGUELLE de la SARL LES NATURELLES DU HAUT PAYS Témoignage d'une entreprise parrainée
"Les CCE nous ont attribué un parrain qui nous a apporté ce qu'aucune école ou formation n'offre au Chef d'Entreprise : un appui moral dans la démarche chaotique à l'export et un partenaire avisé sur la pertinence des décisions"
Paul PICIOCCHI de LESAFFRE INTERNATIONAL Témoignage d'un CCE parrain
"
Comment, pour un Conseiller, mieux respecter ses engagements moraux que d'aider un Chef d'Entreprise, candidat à l'aventure exaltante mais périlleuse de l'Export ? La France n'a-t-elle pas nommé justement les Conseillers pour ce type d'actions au service du Pays ?"
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